1 | 第四章 合同格式 | 第三条:委托事项 甲方委托乙方负责本项目的营销策划及独家销售代理服务,为完成以下委托事项而花费的所有费用由乙方自担,主要内容如下: (一)制定《项(略)场研究(略)析报告》 (二)制定《项目全案策划执行方案》 1、(略)场营销、客户需求的(略)度,制定本项目总体营销定位。 2、结合本项目销售特点,制定本项目总体营销策略和销售计划。 3(略)进度、资金(略)场机遇,确定合理开盘时机。具体开盘时间经双方协商后执行。 4、结合本项目各阶段销售情况,制定阶段性宣传主题、推广手段和营销活动。 5、在保证销售均价达到甲方要求的基础上,以价格调(略)作为促销手段,制定价格体系及策略。 (三)制作投放营销广告 配合本项目总体营销策略,设计制作营销广告和相关宣传品,(略)阶段进行投放: 1、项目VI设计; 2、销售工具((略)书、户型图、三折页等); 3、媒体广告投放(如(略)、广播、广告牌、围墙等); 4、其他宣传推广等。 (四)提供销售(略)包装 根据本项目总体定位,提供销售(略)包装,包括: 1(略)和样板间的设计及包装。 2、提供模型和效果图的设计制作。 3、提供(略)园林绿化、项目导引。 4、提供(略)围墙、(略)广告牌设计制作。 (五)制定各阶段营销活动 1(略)进度和销售情况,(略)阶段开展促销活动(如展厅开放、开盘仪式、客户联谊活动、(略)活动等); 2、在销售过程中,针对销售出现的问题(如价格调(略)、客户量不足、成交下降等),动态调(略)营销活动策略。 (六)制定销售价格策略 1、根据本项目总体销售目标,(略)场及竞争项目情况,在开盘前制定本项目首期销售物业价格表,确定合理的开盘价格、户型价格差、价格调(略)策略,在保证利润最大化的基础上,以价格策略促进销售速度的提高。 2、结合各阶段实际销售情况,调(略)各期物业销售价格策略及具体价格表。 (七)成立项目销售体 委派具备丰富销售经验的销售经理实行(略)销售管理工作,并组建优秀销售人员队(略)。 (八)实施销售工作 1、在项(略)及样板间完(略)、专业培训的基础上,由销售人员实施内部认购及正式开盘销售工作。 2、充(略)利用乙方现有的丰富客户资源,促进本项目销售。 3、由销售人员负责客户接待、项目介绍、购房合同洽谈,并完成购房合同签署及按揭贷款的(略)等事宜。 4、进行本项目销售合同的签订,负责完成销售合(略)的备案手续、销售合同在银行(略)上签约的工作。 5、包干负(略)部门的房产备案手续、预告登记手续、银行按揭手续等所有售后服务以及房屋基础维修(主体结构质量问题除外)。 (九)棚改安置工作 本项目房源对外销售与安置同时进行,安置前期工作及安置房基础维修由甲方负责,安置户看房、银行按揭相关手续、不动产证(略)工作由乙方负责完成,甲方按(略)/户(略)费用给乙方(完成不动产证(略)后结算)。 | 第三条:委托事项 甲方委托乙方负责本项目的营销策划及独家销售代理服务,为完成以下委托事项而花费的所有费用由乙方自担,主要内容如下: (一)制定《项(略)场研究(略)析报告》 (二)制定《项目全案策划执行方案》 1、(略)场营销、客户需求的(略)度,制定本项目总体营销定位。 2、结合本项目销售特点,制定本项目总体营销策略和销售计划。 3(略)进度、资金(略)场机遇,确定合理开盘时机。具体开盘时间经双方协商后执行。 4、结合本项目各阶段销售情况,制定阶段性宣传主题、推广手段和营销活动。 5、在保证销售均价达到甲方要求的基础上,以价格调(略)作为促销手段,制定价格体系及策略。 (三)制作投放营销广告 配合本项目总体营销策略,设计制作营销广告和相关宣传品,(略)阶段进行投放: 1、项目VI设计; 2、销售工具((略)书、户型图、三折页等); 3、媒体广告投放(如(略)、广播、广告牌、围墙等); 4、其他宣传推广等。 (四)提供销售(略)包装 根据本项目总体定位,提供销售(略)包装,包括: 1(略)和样板间的设计及包装。 2、提供模型和效果图的设计制作。 3、提供(略)园林绿化、项目导引。 4、提供(略)围墙、(略)广告牌设计制作。 (五)制定各阶段营销活动 1(略)进度和销售情况,(略)阶段开展促销活动(如展厅开放、开盘仪式、客户联谊活动、(略)活动等); 2、在销售过程中,针对销售出现的问题(如价格调(略)、客户量不足、成交下降等),动态调(略)营销活动策略。 (六)制定销售价格策略 1、根据本项目总体销售目标,(略)场及竞争项目情况,在开盘前制定本项目首期销售物业价格表,确定合理的开盘价格、户型价格差、价格调(略)策略,在保证利润最大化的基础上,以价格策略促进销售速度的提高。 2、结合各阶段实际销售情况,调(略)各期物业销售价格策略及具体价格表。乙方价格体系须向甲方报备一份。 3、甲方员工(略)、或甲方介绍(略),乙方须在正常优惠的基础上额外给予一个(略)折。 (七)成立项目销售体 委派具备丰富销售经验的销售经理实行(略)销售管理工作,并组建优秀销售人员队(略)。 (八)实施销售工作 1、在项(略)及样板间完(略)、专业培训的基础上,由销售人员实施内部认购及正式开盘销售工作。 2、充(略)利用乙方现有的丰富客户资源,促进本项目销售。 3、由销售人员负责客户接待、项目介绍、购房合同洽谈,并完成购房合同签署及按揭贷款的(略)等事宜。 4、进行本项目销售合同的签订,负责完成销售合(略)的备案手续、销售合同在银行(略)上签约的工作。 5、包干负(略)部门的房产备案手续、预告登记手续、银行按揭手续等所有售后服务以及房屋基础维修(包括安置房源,主体结构质量问题除外)。 6、为保证(略)影响力,促进销售,乙方须在启动销售时开展不少于一次类似团购、全民的营销活动,活动方案报甲方审核同意后才能实施。 (九)棚改安置工作 本项目房源对外销售与安置同时进行,安置前期工作由甲方负责,安置户看房由乙方带看,如甲方需要乙方负责(略)安置户银行按揭、不动产证(略)相关工作,乙方按(略)/户向甲方收取(完成不动产证(略)后结算)。 |